Collecte de fonds et viabilité financière
Effective People Management
COURS ÉDITION FRANÇAIS / SEP 2025
Atteindre la viabilité financière
DESCRIPTION:
Cette formation en ligne est conçue pour permettre aux Organisations de la Société Civile d’acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour élaborer des stratégies de collecte de fonds résilientes et parvenir à la durabilité financière. Les participants apprendront à diversifier les sources de revenus, à identifier et engager les donateurs, et à créer des propositions convaincantes qui résonnent avec les bailleurs de fonds.
En mettant l’accent sur les outils pratiques et les exemples du monde réel, la formation abordera les défis courants auxquels sont confrontées les Organisations de la Société Civile et fournira des idées concrètes pour les surmonter. Cette formation est interactive, avec des exercices pratiques, des points de vue d’experts et des possibilités d’apprentissage par les pairs.
Que vous débutiez votre parcours de collecte de fonds ou que vous cherchiez à affiner votre approche, ce programme vous fournira les ressources nécessaires pour prospérer.
PUBLIC:
Responsables d’Organisations de la Société Civile, collecteurs de fonds, gestionnaires de programmes et responsables financiers cherchant à améliorer les stratégies de collecte de fonds et à assurer la viabilité financière de leurs organisations.
FORMATEUR:
Patrice dos Santos est consultant principal chez Soup Consulting. Il est diplômé de Sciences-Po et est titulaire d’un master en gouvernance des organisations de développement international, d’un master en économie internationale et d’une maitrise en droit privé. Au cours de ses 20 années d’expérience professionnelle, il a travaillé comme analyste politique à la Commission européenne, où il a concentré ses travaux sur les différentes dimensions de l’équité dans l’UE et les possibilités de financement pour les régions en retard de développement de l’UE, et il a travaillé dans les services du Premier ministre français.
Il a été consultant auprès de Stone Soup dans le cadre de plus de 30 projets portant sur la collecte de fonds, la formation, l’évaluation de l’impact et la planification stratégique. Il a récemment mis en place une formation sur la collecte de fonds à but non lucratif pour 15 partenaires de BirdLife International, ainsi que pour divers membres de l’Union internationale de lutte contre le cancer, les ONG Defensoria Ambiental (Chili), Happy Code (Portugal) et Biosfera (Cap-Vert). Il a travaillé avec des organisations telles que le WWF France, l’UNICEF, l’UICN, la Fondation Aga Khan, Water.org, Caritas, l’Alliance pour la nature et la culture en Méditerranée, l’Alliance méditerranéenne pour les zones humides, le Mouvement africain des enfants et des jeunes travailleurs, la Fondation EDP.
En 2022, il a soutenu l’EIT Climate KIC avec son programme éducatif Skills4thefuture et a coécrit plusieurs publications du Centre commun de recherche de la Commission européenne. Patrice a également dispensé des cours de formation sur l’amélioration de la participation des universités, des entreprises, de la société civile et des acteurs publics au développement régional au Portugal pour le compte de l’école de commerce de Porto. Il est actuellement responsable de la collecte de fonds pour Razom We Stand, une organisation ukrainienne de défense du climat à fort impact.
Patrice est français (basé à Porto) et parle également l’anglais, l’espagnol et le portugais.
LE FORMATEUR ENSEIGNE ÉGALEMENT:
- (EN) Fundraising: Achieving Financial Sustainability
- (PT) Angariação de Fundos: Alcançar a sustentabilidade financeira
- (ES) Recaudación de fondos: Lograr la sostenibilidad financiera
- (ES) Planificación estratégica: Navegar hacia el futuro
- (FR) Planification Stratégique: Naviguer vers l'avenir
- (FR) Gestion Financière: Focus sur les organisations de la société civile
CONTENU :
Fondamentaux de la collecte de fonds et de la philanthropie
- Principes clés de la collecte de fonds
- Comprendre les motivations des donateurs
- Aperçu des types et tendances de la philanthropie
Diversification des sources de financement
- Sources de revenus : subventions, dons individuels, grands donateurs, donateurs d’entreprise
- Gestion des risques grâce à la diversification
- Exploration d’options de financement innovantes (par exemple, entreprises sociales)
Stratégies pour donateurs individuels et institutionnels
- Adapter les approches selon les types de donateurs
- Rechercher et cibler des donateurs institutionnels
- Créer des parcours personnalisés pour les donateurs individuels
Rédaction de propositions de subvention et communications pour donateurs
- Composants clés d’une proposition réussie
- Récit et appels émotionnels dans les supports pour donateurs
- Clarté et impact dans la communication écrite
Exploitation des outils numériques et des réseaux sociaux pour des campagnes de collecte de fonds et de financement participatif
- Choisir les plateformes et outils appropriés
- Conseils pour mener des campagnes de financement participatif réussies
Planification financière pour la durabilité
- Élaboration de budgets pour les activités de collecte de fonds
- Alignement des objectifs de collecte de fonds avec la stratégie organisationnelle
Suivi et évaluation des performances de la collecte de fonds
- Définition d’indicateurs de performance mesurables (KPI)
- Analyse du retour sur investissement
- Utilisation des données pour affiner les stratégies
Construction de relations durables avec les donateurs
- Techniques de fidélisation des donateurs
- Création d’opportunités d’engagement
- Reconnaissance et rétention des donateurs fidèles
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Hourly Schedule
30 septembre 2025
- 15 - 18
- Collecte de fonds et viabilité financière
- Session 1
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Speakers:
Patrice Santos
1 octobre 2025
- 15 - 18
- Collecte de fonds et viabilité financière
- Session 2
-
Speakers:
Patrice Santos
