Recaudación de fondos
Effective People Management
CURSO EDICIÓN ESPAÑOL / SEP 2025
Lograr la Sostenibilidad Financiera
SINOPSIS:
Esta formación en línea está diseñada para capacitar a las OSC con las habilidades y conocimientos necesarios para construir estrategias de recaudación de fondos resistentes y lograr la sostenibilidad financiera. Los participantes aprenderán a diversificar las fuentes de ingresos, identificar y captar donantes, y crear propuestas convincentes que tengan eco entre los financiadores.
Con un enfoque en herramientas prácticas y ejemplos del mundo real, la formación abordará los retos comunes a los que se enfrentan las OSC y proporcionará ideas prácticas para superarlos.
Esta formación es interactiva, con ejercicios prácticos, opiniones de expertos y oportunidades para el aprendizaje entre iguales. Tanto si acaba de iniciar su andadura en la recaudación de fondos como si desea perfeccionar su enfoque, este programa le dotará de los recursos necesarios para prosperar.
PÚBLICO:
CSO leaders, fundraisers, program managers, and finance officers seeking to improve fundraising strategies and ensure financial sustainability for their organisations.
FORMADOR:
Patrice dos Santos es Consultor Principal en Soup Consulting. Tiene formación académica en ciencias políticas en Francia (Sciences-Po) y posee un máster en gobernanza de organizaciones para el desarrollo internacional, un máster en economía internacional y un LL.M. (derecho privado). En sus más de 20 años de experiencia profesional, trabajó como analista político en la Comisión Europea (DG Centro Común de Investigación), donde centró su labor en las distintas dimensiones de la equidad en la UE y las oportunidades de financiación para las regiones rezagadas de la UE, y trabajó en los servicios del primer ministro francés.
Patrice ha participado con Stone Soup en más de 30 proyectos sobre recaudación de fondos, formación, evaluación de impacto y planificación estratégica. Recientemente ha impartido formación sobre recaudación de fondos sin ánimo de lucro a 15 socios de BirdLife International, así como a varios miembros de la Unión para el Control Internacional del Cáncer (UICC), las ONG Defensoria Ambiental (Chile), Happy Code (Portugal) y Biosfera (Cabo Verde). Ha colaborado con organizaciones como WWF Francia, UNICEF, UICN, Fundación Aga Khan, Water.org, Cáritas, Alianza para la Naturaleza y la Cultura Mediterráneas, Alianza Mediterránea para los Humedales, Movimiento Africano de Niños y Jóvenes Trabajadores, Fundación EDP.
En 2022, apoyó al Climate KIC del EIT con su programa educativo Skills4thefuture y fue coautor de varias publicaciones del Centro Común de Investigación de la Comisión Europea. Patrice también impartió cursos de formación sobre la mejora de la participación del mundo académico, las empresas, la sociedad civil y los agentes públicos en el desarrollo regional en Portugal en nombre de la Porto Business School.
Patrice es francés (vive en Oporto) y habla inglés, español y portugués.
EL FORMADOR TAMBIÉN EMPARTE:
- (EN) Fundraising: Achieving Financial Sustainability
- (PT) Angariação de Fundos: Alcançar a sustentabilidade financeira
- (FR) Collecte de fonds: Atteindre la viabilité financière
- (ES) Planificación estratégica: Navegar hacia el futuro
- (FR) Planification Stratégique: Naviguer vers l'avenir
- (FR) Gestion Financière: Focus sur les organisations de la société civile
CONTENIDO:
Fundamentos de la recaudación de fondos y la filantropía
- Principios clave de la recaudación de fondos
- Comprender las motivaciones de los donantes
- Descripción general de los tipos y tendencias de la filantropía
Diversificación de fuentes de financiación
- Fuentes de ingresos: subvenciones, donaciones individuales, grandes donantes, donantes corporativos
- Gestión de riesgos a través de la diversificación
- Exploración de opciones de financiación innovadoras (por ejemplo, empresas sociales)
Estrategias para donantes individuales e institucionales
- Personalización de enfoques para diferentes tipos de donantes
- Investigación y selección de donantes institucionales
- Creación de trayectorias personalizadas para donantes individuales
Redacción de propuestas de subvención y comunicaciones para donantes
- Componentes clave de una propuesta ganadora
- Narrativa y apelaciones emocionales en materiales para donantes
- Claridad e impacto en la comunicación escrita
Uso de herramientas digitales y redes sociales para campañas de recaudación de fondos y crowdfunding
- Selección de las plataformas y herramientas adecuadas
- Consejos para llevar a cabo campañas exitosas de crowdfunding
Planificación financiera para la sostenibilidad
- Elaboración de presupuestos para actividades de recaudación de fondos
- Alineación de los objetivos de recaudación de fondos con la estrategia organizacional
Monitoreo y evaluación del desempeño de la recaudación de fondos
- Establecimiento de KPIs medibles
- Análisis del retorno de inversión
- Uso de datos para perfeccionar estrategias
Construcción de relaciones duraderas con los donantes
- Técnicas para el cuidado y mantenimiento de donantes
- Creación de oportunidades de participación
- Reconocimiento y retención de donantes leales
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Hourly Schedule
23 SEPTIEMBRE 2025
- 15 - 18
- Recaudación de fondos
- Sesión 1
-
Speakers:
Patrice Santos
24 SEPTIEMBRE 2025
- 15 - 18
- Recaudación de fondos
- Sesión 2
-
Speakers:
Patrice Santos
